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浪莎伴您一“璐”走紅

——翁榮金董事長在第十屆營銷高峰論壇上的講話摘要

很高興又與大家一起見面了，在此，我代表公司上下5000多名員工，向大家的到來表示最熱烈的歡迎和最真心的感謝。

轉(zhuǎn)眼又過去了半年，時間雖然不是很長，但一切都在發(fā)生變化，公司也發(fā)生了許多新的、大的事情：

一、浪莎成為中國行業(yè)標(biāo)志性品牌。兩天前，中國品牌研究院根據(jù)銷售額、銷售利潤、出口額、研發(fā)投入、廣告投入等指標(biāo)評選并公布出了145個中國行業(yè)標(biāo)志性品牌，浪莎成為行業(yè)唯一、金華地區(qū)唯一的入選品牌，再次突顯出浪莎作為中國襪業(yè)第一品牌巨大的影響力、廣泛的知名度和較高的美譽度。

二、2006中國內(nèi)衣浪莎年經(jīng)銷商峰會成功召開。4月10日，浪仕威品牌形象代言人蘇有朋、國家紡織協(xié)會、流行色協(xié)會、國家檢測機構(gòu)以及國家、地方政府領(lǐng)導(dǎo)蒞臨浪莎，舉行高峰論壇，600多名新客戶慕名而來，新華社、中國內(nèi)衣網(wǎng)、中國服飾報等近40家媒體進行了跟蹤報道，在業(yè)界引起巨大轟動，吹響了中國內(nèi)衣第三次革命的號角。

三、隆重推出“中國有個浪莎紅”概念。將品牌與色彩有機組合、并把色彩作為企業(yè)標(biāo)志色，提升企業(yè)品牌形象，開展市場營銷策劃活動，積極帶動市場消費。企業(yè)與色彩結(jié)合，設(shè)定品牌標(biāo)志色，這在國內(nèi)還是第一次，也是對營銷模式一次有益探索和創(chuàng)新。

四、打造浪莎時尚生活館，全面提升品牌終端形象。近期又將推出終端集成模式——浪莎時尚生活館，產(chǎn)品集成模式——浪莎內(nèi)裝，產(chǎn)業(yè)集成模式——浪莎內(nèi)裝工業(yè)園，從襪子到文胸、內(nèi)衣、內(nèi)褲到家居、家紡，這是產(chǎn)品與概念的外延，也是品質(zhì)與形象的升華。

五、創(chuàng)建浪莎三農(nóng)學(xué)院。由企業(yè)首期投資100萬，讓農(nóng)民免費帶薪培訓(xùn)學(xué)習(xí)技能，這是企業(yè)回報社會的又一新創(chuàng)舉，受到了國家、省市領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注，人民日報、經(jīng)濟日報等主流媒體爭相報道。這看似與大家無關(guān)，其實這是公司跳出經(jīng)濟發(fā)展經(jīng)濟，爭取更多的政治資源、社會資源，進一步提高浪莎知名度、美譽度，更好地為在座各位服務(wù)。

六、成立紡織品研發(fā)中心，博士后進駐浪莎博士后工作站。今年3月，浪莎再度與東華大學(xué)合作，成立紡織品研發(fā)中心，引進博士后進站，致力于原材料開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新、工藝標(biāo)準(zhǔn)改進，使公司科技創(chuàng)新能力始終領(lǐng)先于其它競爭對手，引領(lǐng)消費潮流。

內(nèi)部在變化，外部環(huán)境也在變化。相對過去，市場越來越難做，商業(yè)模式也在不斷變化，從一種大批發(fā)、馬路市場逐步演變?yōu)榇笮蜕坛憷辍⒏鞣N專業(yè)市場，市場終端發(fā)揮著至關(guān)重要作用，這要求大家及時調(diào)整思路，在市場上不斷努力，精耕細作，拓展市場。同時也還要清醒地了解自己與行業(yè)最優(yōu)秀的銷售人員之間的差距，有些事情往往出人意外：當(dāng)自己認為進步了，并且不是一步而是三步，但再到外面看看時，人家已經(jīng)跑了十步，仍然遠遠地領(lǐng)先于你。你會發(fā)覺這個世界永遠是天外有天，人外有人。自己的優(yōu)勢在敵人面前蕩然無存。否則，可能在我們還未來得及反應(yīng)時，我們的市場份額就已拱手讓人了。因此，大家都要有一種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的危機感。

 針對目前形勢，我們必須明確目標(biāo)，確定發(fā)展的方向：將浪莎做大做強，走以襪業(yè)主業(yè)，多品牌、多元化發(fā)展道路，不斷延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈，在三·五計劃結(jié)束時，將公司打造成一個超百億的集團。在接下來的三五年的1000天時間內(nèi)，要求廣大代理按著公司的目標(biāo)和有關(guān)政策，堅定不移地執(zhí)行下去：

1．公司將全力推出“陽光伙伴”行動。

從今年開始，公司將進一步加大支持力度，培育年銷售額超2000萬的代理商10個，超1300萬的20個，超500萬的30個，200萬的40個，100萬的500個，50萬1000個。大家要有一種不斷進取、相互競爭的意識，充分利用浪莎資源，力爭走入這個“陽光伙伴”行列之中，走進浪莎的財富樂園。

這要求大家思想、觀念上要轉(zhuǎn)變，公司有《浪莎報》、《財富樂園》雜志、網(wǎng)站，還有每年二次的營銷課程培訓(xùn)，要不斷學(xué)習(xí)、提高自己，相信一定能實現(xiàn)。其次，產(chǎn)品線要不斷擴大，豐富自己的產(chǎn)品，滿足消費者的多種需求，為此，公司請了張柏芝代言浪莎，蘇有朋代言浪仕威，藍色楓葉又請了李小璐，而森態(tài)則定位為環(huán)保、綠色、科技，并走了襪品、內(nèi)衣、家紡、皮具等多元化發(fā)展之路，欲成為“陽光伙伴”的代理商，要逐步打造浪莎時尚生活館，讓消費者便利地體驗浪莎豐富的產(chǎn)品、精品。同時渠道要不斷擴大，要加盟進來，除合同政策規(guī)定外，公司每年還將投入近3000萬元的廣告費用，最大限度地支持大家。

2．堅持坐商變行商，專賣加配送的營銷思路。

代理商不能再像原來一樣坐在攤位等客戶，要采取批發(fā)方式，進行行商，走走動式管理。雖然一些專賣店在本地市場做得較好，甚至做精、做透了，但商超擺設(shè)和形象展示等方面還存在許多空白，這也要求利用行商、配送的方式，提高終端銷售商的生存能力，拓展市場份額，降低營銷成本，加快流通，憑著強大的分銷能力使浪莎始終站在同行業(yè)的最高峰。

3．要持續(xù)健康發(fā)展，必須堅決貫徹“三個打擊”。

堅決打擊專賣不專的現(xiàn)象，如果專賣店擺設(shè)其它品牌的，一經(jīng)查處，將予以處罰；堅決打擊惡性竄貨、惡意報價現(xiàn)象，有些地區(qū)，還存在竄貨、亂報價現(xiàn)象，嚴(yán)重擾亂了市場秩序，影響了其它客戶的信心，公司將嚴(yán)厲打擊，像上半年處理了3個；堅決打擊利用合同、發(fā)票，浪莎品牌優(yōu)勢扶持其它雜牌進入商場、超市，凡發(fā)現(xiàn)者，一次至少處罰2至5萬的罰款。

4．認真學(xué)習(xí)成功專賣店的成功經(jīng)驗。

接下來將會有6位成功代理商與大家相互交流、學(xué)習(xí)，分享成功經(jīng)驗，同時全國有33家優(yōu)秀專賣店，大家可就地學(xué)習(xí)，為何成功，此外，希望利用好公司專賣店運行手冊、“財富100”，多學(xué)習(xí)浪莎產(chǎn)品知識，了解選擇浪莎10大優(yōu)勢，精益求精，做好售前、售中、售后服務(wù)，不斷提高消費者對浪莎的認可度、信譽度。

5．同司緊密聯(lián)系，積極配合，保持信息暢通。

有的客戶半年才來一次甚至一年都沒來過，積極性不高，浪莎財富樂園在于大家的努力，既然是做浪莎品牌，大家都是一家，要相互溝通，認真學(xué)習(xí)公司有關(guān)政策、合同，多與業(yè)務(wù)員溝通，通過信息反饋，不斷改進，提高品牌美譽度。

世界上唯一不變的就是變，以變應(yīng)變，變則通，通則久，勇于改變、善于創(chuàng)新，做別人不敢做的，做別人不敢想的，更大的成功就在我們的面前。

現(xiàn)在市場發(fā)展越來越趨向扁平化，中間環(huán)節(jié)日趨減少，如華聯(lián)、麥德隆、沃爾瑪、好又多、蘇果等大型商超都已經(jīng)與浪莎直接接觸合作，而作為浪莎的代理商、經(jīng)銷商，一定要充分利用浪莎品牌的影響力，把浪莎作為自己一生的事業(yè)，經(jīng)營好、管理好。公司每年幾屆代理商大會，目的也是希望能用這樣的機會和大家面對面地進行溝通，傳達公司發(fā)展戰(zhàn)略和新的政策，并讓在座的各位和公司同心同德、共謀發(fā)展。

現(xiàn)在是第十屆代理商大會了，每次大會總會給大家?guī)硇碌捏@喜。這次公司繼4月相約“五阿哥”蘇有朋之后，又邀請?zhí)焓挂话愕拿餍抢钚¤磁c大家見面，使藍色楓葉品牌形象和內(nèi)容得到以更加豐富，表達了浪莎與廣大客戶一起邁向更大成功的愿望和決心，也充分展示了浪莎的實力和影響力，是浪莎闊步向前、不斷超越自己的表現(xiàn)。同時還將通過市場業(yè)績評估，選出一批杰出代理商、經(jīng)銷商，公司組織前往西藏，進行一次“天路之旅”，希望以此能為平常緊張拼搏于市場的各位，帶來身心上的適當(dāng)張馳，讓西藏的天路風(fēng)光為大家?guī)砀嗟纳虡I(yè)靈感和人生啟發(fā)，使我們的眼光拓得更寬，看得更高、更遠。

所有的這些同時也傳達了一個信息，浪莎始終都是行業(yè)發(fā)展中獨一無二的強者，是行業(yè)領(lǐng)軍人物。選擇浪莎就是選擇發(fā)展，選擇與財富同行，選擇經(jīng)營自己成功的人生！

最后，衷心祝愿所有關(guān)心與支持浪莎的朋友們——浪莎愿伴您一“璐”走紅！

謝謝！