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　　去年是暖冬。今年是不是暖冬，還是未知數(shù)。但人民幣升值卻是事實(shí)，人民幣升值對老百姓是件好事，但對企業(yè)來說卻是考驗(yàn)。人民幣升值帶來的最直接后果，就是制造成本增加，外貿(mào)出口減少，國內(nèi)競爭加劇，產(chǎn)能過剩導(dǎo)致通貨膨脹、庫存增加、企業(yè)倒閉、物價下降、失業(yè)增加等。因此，人民幣持續(xù)升值，會淘汰大量中小企業(yè)，特別是勞動力密集型行業(yè)，但同時會促使行業(yè)壟斷型企業(yè)集團(tuán)出現(xiàn)。“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。在此情況下，作為企業(yè)要積極應(yīng)對，要“減肥”、要“瘦身”，要減少庫存，還要從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向速度領(lǐng)先。

　　2007年上半年，浪莎獲得了快速的發(fā)展，這其中，最為世人關(guān)注的莫過于浪莎股票的成功上市，這標(biāo)志著浪莎公司正式從實(shí)業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)入資本經(jīng)營階段。市場在給予了浪莎榮譽(yù)的同時，也讓浪莎控股集團(tuán)總裁翁榮弟認(rèn)真思考企業(yè)的未來發(fā)展之路。

　　“四先原則”鞏固和提升第一品牌優(yōu)勢

　　如今的市場是一個“快魚吃慢魚”的市場，也是一個“一步領(lǐng)先、步步領(lǐng)先”的市場。十多年來，浪莎就是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了市場機(jī)會，第一個在行業(yè)內(nèi)實(shí)施浪莎品牌發(fā)展戰(zhàn)略，才保證了浪莎在起步時就走在了別人前面，給競爭對手制造了一條不可逾越的壁壘，這就是浪莎的核心競爭力。因此，浪莎的成功首先是品牌戰(zhàn)略的成功。

　　浪莎控股集團(tuán)總裁翁榮弟曾說過：“公司之間應(yīng)該對著干，這樣才能促進(jìn)行業(yè)發(fā)展；代理商之間要比著干，這樣才能促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。”上了這條路，就不能停下來。不但不能停下來，還要跑得更快，才有勝出的機(jī)會。在企業(yè)內(nèi)部浪莎倡導(dǎo)“速度第一”的工作觀念。既要提高效率，又要始終保持向上發(fā)展的工作激情。那么在今年浪莎公司制定的計(jì)劃中，這一點(diǎn)就顯得尤為重要。

　　翁榮弟將這一戰(zhàn)略概括為“四先原則”：即最先發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會、最先制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、最先將產(chǎn)品投放市場、最先占領(lǐng)全球市場。

　　1.最先發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會

　　市場機(jī)會無處不在，這一點(diǎn)要大家共同努力。2001年浪莎公司發(fā)布了“財(cái)富100”市場計(jì)劃，這里面都是市場機(jī)會。跨行業(yè)、同行業(yè)的業(yè)態(tài)變化，甚至新材料、新包裝、新品的出現(xiàn)，都需要我們留心觀察，并采取積極的應(yīng)對措施，只有發(fā)現(xiàn)更多的市場機(jī)會，才能把握領(lǐng)導(dǎo)市場的先機(jī)。

　　2.最先制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

　　只有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，才有足夠的能力與影響力來制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在，我們的“納米襪”工藝標(biāo)準(zhǔn)第一個成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。相信在東華大學(xué)的支持下，在浪莎博士后工作站的努力下，在國內(nèi)外專家的配合下，浪莎的每一個系列產(chǎn)品都有希望成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)榻⑵鹨?guī)范、完善的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也是浪莎作為第一品牌應(yīng)負(fù)的社會責(zé)任。

　　3.最先將產(chǎn)品投放市場

　　浪莎不能做跟隨者，翁榮弟曾說過：創(chuàng)新者死，不創(chuàng)新者也死，所以對待創(chuàng)新要把握一個度，企業(yè)創(chuàng)新要緊緊貼近市場、把握流行趨勢。有目的、有計(jì)劃地在第一時間內(nèi)把新產(chǎn)品投向市場，牢牢把握“生產(chǎn)一代、開發(fā)一代、儲備一代”的原則，讓新產(chǎn)品給經(jīng)銷商帶來更多的利潤空間。

　　4.最先占領(lǐng)全球市場

　　外貿(mào)銷售額的多少不代表品牌的全球化，只有品牌的真正輸出，才能在未來的全球競爭中立于不敗之地。國外市場與國內(nèi)市場一樣，也需要對品牌不斷地進(jìn)行培育，才能讓消費(fèi)者接受浪莎的品牌，才能對全球的消費(fèi)者形成一定的影響力。

　　通過13年的發(fā)展，無論是在管理、技術(shù)和品牌上，還是在企業(yè)規(guī)模上，浪莎都形成了自己的優(yōu)勢。浪莎走過了通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低單位成本的階段，那么現(xiàn)在浪莎要從規(guī)模生產(chǎn)進(jìn)一步向速度要效益、向速度要優(yōu)勢。

　　全面提速打造速度領(lǐng)先型企業(yè)

　　孫子兵法云：一鼓作氣，再而衰，三而竭。打造速度領(lǐng)先型企業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，需要我們整個組織協(xié)調(diào)一致，從員工到消費(fèi)者，從供應(yīng)商到渠道商。讓我們的供應(yīng)商做得像戴爾電腦的供應(yīng)商一樣，直接將原料送到生產(chǎn)線上。讓我們的經(jīng)銷商做得像ZARA一樣，終端店里每銷售一雙襪子都能在總公司的電腦上馬上反映出來。只有這樣的速度，才能讓我們的規(guī)模生產(chǎn)發(fā)揮巨大的威力，才能讓螞蟻絆倒大象。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們就要做好以下十項(xiàng)工作。

　　1.進(jìn)行全面扁平化管理。

　　扁平化包括組織結(jié)構(gòu)扁平化、渠道網(wǎng)絡(luò)扁平化，讓我們的組織重心下移，加強(qiáng)平行方向的溝通與協(xié)調(diào)。只有這樣才能精簡浪莎的機(jī)構(gòu)，加快市場與工廠的反應(yīng)能力。大家知道浪莎的產(chǎn)品是大眾化產(chǎn)品、是日常消費(fèi)品，我們的網(wǎng)絡(luò)是復(fù)合型網(wǎng)絡(luò)，浪莎所在的行業(yè)是高度競爭的傳統(tǒng)型行業(yè)，利潤低、購買隨意性大決定了浪莎的銷售渠道環(huán)節(jié)不易過多，降低渠道成本也是提高品牌競爭力的重要因素。

　　2.加大產(chǎn)品開發(fā)力度，縮短新品上市時間，加快新品更新速度。

　　公司產(chǎn)品無論是在品種上，還是品類上，都走在行業(yè)的前面。公司不但每周都會推出新產(chǎn)品，并且產(chǎn)品已成功覆蓋到內(nèi)衣、服飾服裝領(lǐng)域。今后，浪莎還將繼續(xù)堅(jiān)持“多品種、多品牌、多元化”的發(fā)展戰(zhàn)略。公司今年舉行的首屆“浪莎杯”設(shè)計(jì)大賽取得良好效果，參賽人員高達(dá)800余人，出現(xiàn)了很多好作品，為公司研發(fā)提供了方向，這種內(nèi)外結(jié)合的開發(fā)模式我們將長期堅(jiān)持推廣下去。在強(qiáng)化公司設(shè)計(jì)力量的同時，實(shí)行“走出去、引進(jìn)來”的方式優(yōu)化浪莎的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　3.實(shí)行“常規(guī)產(chǎn)品安全庫存”與“特殊產(chǎn)品買斷經(jīng)營”相結(jié)合的訂單式銷售模式。

　　常規(guī)產(chǎn)品的大量備貨有利于超市客戶的供應(yīng)，而特殊產(chǎn)品進(jìn)行買斷，則有利于區(qū)域壟斷銷售，符合浪莎網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀，也可有效解決竄貨問題。對于買斷產(chǎn)品，公司借鑒外貿(mào)業(yè)務(wù)的做法，客戶與公司簽訂合同，確定交貨期，預(yù)交首批貨款，我們一定要讓訂單制生產(chǎn)與銷售這一模式成功開展起來。

　　4.廠商聯(lián)合組建省級銷售公司。

　　對于重點(diǎn)省份，在多個代理商并存的情況下，由公司組織牽頭組建獨(dú)立核算的股份制銷售公司，公司提供辦公場地及倉庫，各代理商實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，價格統(tǒng)一，渠道網(wǎng)絡(luò)分開，可以在部分城市進(jìn)行試點(diǎn)，至于如何合作，私下可進(jìn)一步溝通。

　　5.縮短銷售周期，加快推進(jìn)“生活館”建設(shè)。

　　作為經(jīng)銷商，開店增長速度必須大于庫存增長速度，大力支持旗艦店，對于空白市場實(shí)行“誰快誰上”的優(yōu)先發(fā)展原則，沒有增長就沒有未來，代理商要增長，前提是網(wǎng)絡(luò)要增加、客戶要優(yōu)化。

　　6.實(shí)行“萬村千鄉(xiāng)終端工程”，農(nóng)村超市的蓬勃發(fā)展應(yīng)該引起每位經(jīng)銷商的關(guān)注。

　　中國有九億農(nóng)民，農(nóng)村市場將成為今后中國最大的消費(fèi)市場，特別是近兩年，農(nóng)村小超市即將成為一個重要的發(fā)展趨勢。為此，各級經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)重心應(yīng)該進(jìn)一步下沉，將產(chǎn)品鋪進(jìn)農(nóng)村超市，選擇特定的產(chǎn)品及終端陳列方式，滿足農(nóng)村這一巨大消費(fèi)市場的需求。

　　 7.推出高端國際英文商標(biāo)，實(shí)行省級獨(dú)家代理。本商標(biāo)專做商場，有商場資源的代理商可以考慮操作，實(shí)行這一戰(zhàn)略的目的是對浪莎現(xiàn)有渠道進(jìn)行補(bǔ)充，同時讓代理商獲得足夠的利益，進(jìn)一步把浪莎做好。

　　8.鼓勵終端開大店。我們所說的大店是指80平方米以上的店，也叫旗艦店，對此，我有四點(diǎn)要求：

　　（1）店面一定要開在步行街和商業(yè)街上，位置要選好；

　　（2）要有一定的資金實(shí)力，首期投資不低于20萬；

　　（3）具備一定的市場操作經(jīng)驗(yàn)，有能力進(jìn)入商場、超市，或擁有現(xiàn)成的下級網(wǎng)絡(luò)；

　　（4）具有一定的社會關(guān)系，這種社會關(guān)系能夠直接帶動銷售。

　　鼓勵開大店并不違背公司"小城市開大店、大城市開小店"的原則，是有條件的開大店，開大店允許進(jìn)公司所有產(chǎn)品，對有區(qū)域保護(hù)的產(chǎn)品另當(dāng)別論；

　　9.淡季訂貨價格優(yōu)惠。6月1日-7月1日、7月2日-8月1日淡季定秋冬季貨品在出廠價的基礎(chǔ)上分別優(yōu)惠5%與3%，實(shí)行淡季定貨的目的是鼓勵大家實(shí)行訂單制訂貨，加快工廠供貨速度，做到有備無患；

　　10.繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，讓逐漸成熟的事業(yè)部團(tuán)隊(duì)在以后發(fā)揮出更加重要的作用。經(jīng)過近兩年的培養(yǎng)，公司十個事業(yè)部的成員逐漸從內(nèi)部管理為主型轉(zhuǎn)向了以市場為導(dǎo)向的綜合業(yè)務(wù)型管理人才，這為公司未來的發(fā)展打下了良好的人才基礎(chǔ)與實(shí)踐基礎(chǔ)。

　　轉(zhuǎn)眼間，2007年的上半年即將結(jié)束，半年來，我們?nèi)〉玫某煽兒芏啵秉c(diǎn)也很多，如終端形象還不夠好、數(shù)量還不夠多、部分客戶還在做等客上門的生意、經(jīng)銷商的下級網(wǎng)絡(luò)缺乏管理、空白市場依然很多、多品牌運(yùn)作現(xiàn)象依然嚴(yán)重等。因此我們在加強(qiáng)內(nèi)部管理的同時，也希望各級經(jīng)銷商不斷優(yōu)化自己的網(wǎng)絡(luò)，提高網(wǎng)絡(luò)與渠道的質(zhì)量，與公司高度配合，提高浪莎品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新省?/SPAN>